Consiste en asignar a un comprador experto responsable de mantener una comunicación nítida y fluida con la fábrica/proveedor. Este “comprador experto” tiene la tarea de trabajar para usted como parte de su propio equipo, responsabilizándose de buscar e informarle sobre: innovaciones de productos, tendencias de mercado, mejor calidad mismo precio, refacciones y garantías, crédito blando, prioridad en las entregas, entre otros.
En la gestión de compra, se invierte tiempo y recursos materiales con el afán de alcanzar un acuerdo comercial favorable, de la misma manera, se debe procurar sistematizar la revisión de la producción final, para poder así detectar aquellos puntos finos que con el pasar del tiempo se convierten en factor de diferenciación de la competencia, además de prevenir posibles tropiezos.
Detalles como mejoras en la calidad de las cajas de cartón que se utilizan para empacar, correcciones en el etiquetado, o quizás algunas innovaciones en la distribución y protección de los productos, son factores que marcan la diferencia en la asistencia integral que ofrece este servicio.
POR QUÉ ES NECESARIO?
Cuando una empresa depende cada vez mas de sus compras en China , es vital hacer el mejor uso posible de su tiempo, evitando desgastarse más allá de lo necesario en el proceso de negociación, compra y control de calidad.
En muchas ocasiones, la diversificación de productos y proveedores es la llave de diferenciación, de aquí la importancia de contar con un “interlocutor” que se encarga de establecer buenas relaciones (guanxi) con el proveedor, quien sin duda alguna se sentirá mucho más seguro al saber que trata con un cliente internacional quien procura la manera de fortalecer los vínculos de negocio mediante un representante local que sirve como puente de enlace entre las partes.
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